卖矿泉水的LIFE WATER公司发现,不多数人矿泉水喝了不到一半,就扔掉了,确属浪费。
但是全世界城市人每天浪费的矿泉水,加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。
LIFE WATER公司注意到了这一点,于是它的销售奇招诞生了。
它改变了旗下15家工厂45组装配生产线,每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水,销往7万家超市和便利店。而另一半水则送往严重的缺水地区,分发给日常缺水的孩子们(水捐助)。
出乎意料,半瓶装的LIFE WATER水,一上市就得到广泛关注与热情购买。销售额居然还提升了652%!原来:
第一、其半瓶矿泉水设计简约,吸引眼球,上面还印有缺水地区儿童的相片,让人们不经意间总会关注到它,并产生怜悯之情。
不仅如此,在每一个瓶子上面都印有二维码,只要人们扫一扫,便可关注更多的缺水儿童信息。
第二、价格不贵,只有2元钱,这让消费者在购买的同时,实现了善意的捐助,没有其他复杂程序,所以参与性高,积极性强。
比起用小瓶矿泉水来提倡节约,或者用捐款活动来实现捐助的空话大话套话,LIFE WATER将二者结合,更加直观有效,有如斗音直播似的慈善献爱心。
在活动期间,53万儿童收到了捐助,LIFE WATER销量增加了652%,获得了300家媒体报道,超过30万人关注,LIFE WATER品牌知名度也大大提高,收获了消费者的美赞与好感,不是公益胜公益,比做广告更有效!“买这一半的水,让另一半更有用”,成就了这家感觉似土著部落的矿泉水公司的光辉!